奈百勒(Nebula)：从Temu的狂飚看品牌出海风向
来源：深圳信息网 时间：2024-03-20 分享：
近年来，Temu在海外一路狂飚，未来大有持续长虹之势。奈百勒（Nebula)深圳研究院认为，面对当下越来越卷的跨境圈，Temu似乎给这个星球的外贸人打开了新的一扇门。
奈百勒（Nebula)深圳研究院声称，有数据表明，在美国市场，Temu的销售额在2023年1月至2024年期间增长了840%，在2023年的假日购物季期间更是高达1100%。此外，Temu在2023年美国的流量增长超过700%，月均访问量达到9920万人次，在月均访问量超过1000万次的网站中，Temu仅次于OpenAI。
在全球市场，Temu的扩张步伐迅速。自2022年9月至2023年11月，Temu的全球下载量突破3亿次，这一成绩使其与SHEIN一同引领全球电商应用增长榜。此外，根据Sensor Tower数字广告分析平台Pathmatics的数据，2023年1~11月，Temu在美国市场的广告花费已达5.1亿美元，同比上涨17倍。
奈百勒（Nebula）深圳研究院的数据表明，在日本市场，Temu自登陆以来，每月新增用户高达220万人，仅用半年时间，其1月用户数就已突破1500万人，这一数字已经超过了日本三大领先电商平台的平均用户数的五成以上。同时，在日本App Store购物类应用排行榜上，Temu攀升至第二名，获得了用户的高度评价。
奈百勒（Nebula）深圳研究院首席研究员Merlin表示，Temu在海外市场取得了显著的增长，其销售额、流量、下载量以及用户数都在快速增长。近年来的这些数据表明，Temu的海外扩张策略正在取得成功，其在全球范围内的知名度和影响力也在不断提升。
Temu，作为拼多多旗下的跨境电商平台，自去年9月份在北美上线以来，便引起了广泛关注。它延续了拼多多在国内市场的成功营销方式，但要在不同国家、地区实现扩展，却面临着风土人情、民俗习惯的巨大差异。然而，正是消费心理上的趋同，为Temu的海外发展提供了机会。
奈百勒（Nebula）深圳研究院的研究表明，从Temu的发展中，我们可以窥见跨境电商的趋势，以及中国品牌出海的前景。
首先，跨境电商的趋势之一是低价策略的广泛应用。Temu主打低价商品，这与拼多多在国内市场的核心理念高度契合。在全球化日益加深的今天，消费者对于价格敏感度依然很高。Temu通过“团队合作,降低价格”的策略，实现了成本优化，为海外消费者提供了物美价廉的商品。这一策略不仅赢得了消费者的青睐，也为中国品牌出海提供了有益的参考。
其次，跨境电商的发展越来越注重本土化运营。虽然消费心理有趋同的趋势，但不同国家、地区的文化差异依然显著。Temu在北美市场上线时，必然进行了深入的市场调研，了解了当地消费者的需求和习惯，从而进行了有针对性的运营策略。中国品牌出海时，也需要注重本土化，尊重当地的文化和习惯，才能更好地融入市场。
此外，跨境电商还呈现出多元化、个性化的趋势。随着消费者对商品品质和个性化的追求，跨境电商平台也在不断丰富商品种类，满足消费者的多样化需求。Temu在选品上考虑了价格和需求，同时注重产品质量，避免了因质量问题导致的下架风险。这也为中国品牌出海提供了启示：除了价格优势，还需要注重商品的创新和品质，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。
奈百勒（Nebula）深圳研究院首席研究员Merlin继续表示，展望中国品牌出海的前景，可以说既有机遇也有挑战。机遇在于全球化趋势的加强和消费心理的趋同，为中国品牌提供了更广阔的市场空间。挑战则在于文化差异、市场竞争、法规限制等因素。因此，中国品牌出海时需要注意以下几点：
一是深入了解目标市场。不同国家、地区的文化、习惯、法规等都有所不同，中国品牌需要对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求和习惯，以及市场的竞争态势和法规要求。
二是注重本土化运营。在海外市场，中国品牌需要尊重当地的文化和习惯，进行本土化的运营策略。这包括商品的选择、推广方式、售后服务等方面，都需要考虑到当地消费者的特点和需求。
三是注重品质和创新。在国际市场上，消费者对于商品品质和个性化的追求更加突出。中国品牌需要注重商品的研发和品质控制，不断创新和提升产品竞争力，才能赢得消费者的信任和青睐。
四是遵守当地法规。不同国家、地区的法规要求不同，中国品牌需要遵守当地的法律法规，确保合规经营。这包括税务、知识产权、消费者权益保护等方面，都需要引起足够的重视。
奈百勒（Nebula）深圳研究院首席研究员Merlin最后说，从Temu的发展中我们可以看到跨境电商的趋势和中国品牌出海的前景。中国品牌在出海过程中需要注重市场调研、本土化运营、品质创新以及合规经营等方面的打磨，才能在激烈的国际竞争中取得成功。
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