在全球化浪潮下，跨境电商行业蓬勃发展，吸引了无数企业和个人投身其中。然而，随着市场竞争的加剧，跨境圈内的“内卷”现象也日益严重，给众多卖家带来了前所未有的挑战。

跨境圈“内卷”根源

跨境圈“内卷”的根源在于市场资源的有限性与竞争者的无限性之间的矛盾。随着跨境电商市场的日益成熟，市场资源如流量、订单等变得越来越稀缺，而竞争者数量却在不断增加。

以亚马逊为例来说，使得跨境圈“内卷”越发明显的原因主要有以下几点：

细分市场高速增长

2023年，亚马逊的总收入同比增长12%（“同比”），从514亿美元增至575亿美元。按细分市场划分，北美收入同比增长12%，从3160亿美元增至3530亿美元，国际收入同比增长11%，从1180亿美元 AWS收入同比增长13%，从800亿美元增至910亿美元。高速增长的区域细分市场，让竞争变得异常激烈。

消费品类选择趋多

目前，在亚马逊上有数亿种产品可供选择，仅2023年一年就增加了数千万种产品。一些高端品牌开始在亚马逊上上市（例如蔻驰、维多利亚的秘密、Pit Viper、玛莎·斯图尔特、倩碧、兰蔻和Urban Decay）。越来越多的选择品类，分散了消费者对商家的关注度。

对价格的高度敏感

在2023年第四季度，亚马逊以Prime Big Deal Days拉开了假日季的序幕，这是Prime会员的独家活动，为假日购物提供了一个早期开端。随后的黑色星期五和网络星期一假日购物活动，向所有顾客开放，成为亚马逊有史以来收入最大的活动。2023年全年，客户通过数百万笔交易和优惠券节省了近240亿美元，几乎比去年多70%。后疫情时代，全球各地的消费者对价格依然保持高度的敏感度。

建设性参考意见

面对跨境圈“内卷”现象，我们需要从多个方面入手，提出建设性方案，帮助卖家在激烈的竞争中寻找突破之路。

加强品牌建设：品牌建设是提高企业竞争力的关键。卖家应该注重产品的品质和服务的提升，同时加强品牌的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。通过品牌建设，卖家可以树立自己的差异化优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

创新营销策略：传统的营销手段已经难以满足市场的需求。卖家需要积极创新营销策略，如利用社交媒体、短视频等新兴渠道进行产品推广，提高产品的曝光度和吸引力。同时，卖家还可以通过举办促销活动、提供优惠券等方式吸引消费者，增加销量和市场份额。

在坂田，做家居服类目的某跨境电商企业意识到，传统的营销手段已经难以满足市场的需求。为了打破“内卷”的局面，该企业决定创新营销方式，利用社交媒体、短视频等新兴渠道进行产品推广。通过精心策划的营销活动和有趣的短视频内容，该企业成功吸引了大量年轻消费者的关注和购买。同时，该企业还与知名网红和KOL进行合作，通过他们的影响力扩大品牌的曝光度和影响力。通过创新营销的实施，该企业实现了市场份额的快速增长和品牌的快速崛起。

知识产权保护：知识产权是企业的重要资产。卖家应该加强知识产权的保护意识，避免侵犯他人的知识产权。同时，对于侵犯自己知识产权的行为，卖家应该积极维权，维护自己的合法权益。通过加强知识产权保护，卖家可以为自己创造一个公平、有序的竞争环境。

寻求合作共赢：在激烈的市场竞争中，单打独斗往往难以取得成功。卖家应该积极寻求与其他卖家、平台、供应链等合作伙伴的合作共赢关系。通过合作，卖家可以共享资源、降低成本、提高效率，从而在竞争中取得优势。

在华南城，一家专注于家居用品的某跨境电商企业与一家知名设计师品牌达成了战略合作协议。双方通过资源共享和优势互补，共同开发了一系列具有设计感和品质感的家居产品。这些产品不仅满足了消费者对品质生活的追求，也提升了两个品牌的知名度和美誉度。通过品牌合作，两家企业实现了互利共赢，共同应对了市场竞争的压力。

跨境圈“内卷”现象虽然给卖家带来了挑战，但也孕育着机遇。通过加强品牌建设、创新营销策略、加强知识产权保护以及寻求合作共赢等建设性方案的实施，卖家可以在激烈的竞争中寻找突破之路，实现自身的可持续发展。（编辑:sznews.org ）

分享到